简易实用观相知人法_简易观测法的用途包括

老朽看相四十年，从街边摆摊到进过几家大公司的顾问室，说句实在话，真正值钱的本事不是铁口直断谁哪年发财谁哪年倒霉，而是站在你面前三分钟，我能知道这人能不能交、能不能用、能不能合伙。这套东西我起了个名字，叫简易观测法。简易在哪儿？不用排盘，不用问生辰，不用摸骨，不用看掌纹走向吉凶，你只要有一双不偷懒的眼睛，一颗不急着下的心。今天把它摊开讲，讲透，讲细，讲到你今天晚上回家就能用。

简易观测法的用途包括哪些？一句话说，凡是需要判断人的地方，它都有用。招工、相亲、合伙、租房、请保姆、找师傅、带孩子、谈客户、带团队、选邻居、认贵人、躲小人。人这一辈子栽跟头，十回里有八回不是栽在事上，是栽在人上。事可以算，人可以看，看得准，少走十年弯路。

一 观相到底观的是什么

很多人以为看相是看命，错。命是天定的，相是命在人身上留下的一道印。你二十岁以前的脸，爹妈给的；四十岁以后的脸，自己修的。观相观的是三样东西：气、形、动。

气是神采，是这个人眼睛里那点亮，脸上那层润。形是骨相皮相，是鼻子的高低、下巴的厚薄、眉眼的距离。动是动态，是他说话的手势、坐下的姿态、笑的时候先动哪块肉、走路脚跟落不落地。

三样里，动最难装，气最难藏，形最容易骗人。所以市面上那些拿张照片就敢断人一生的，九成是唬人的。真人往你面前一站，走两步，说三句话，比照片准十倍。

二 先看眼

眼睛是观相的第一关口，也是最后一道防线。别的都能练，眼神练不出来。

眼神稳的，看人的时候不飘，不闪，不斜。你跟他说话，他看你眼睛，也看你整张脸，眼珠转得慢，落点实。这种人心里有底，做事有根。哪怕一时落魄，也翻得回来。

眼神飘的，你话没说完，他眼睛已经在你身后、在窗外、在手机上转了三圈。这种人心思散，或者心里有鬼。散的人多半做事三分钟热度，鬼的人你跟他合伙，钱袋子要上三把锁。

还有一种眼神，叫死鱼眼。看什么东西都是平的一片，不亮不暗，不惊不喜。这种人要么大病初愈，要么心里那团火早就灭了。用他可以，别指望他给你冲锋。

眼睛下面那两块肉，叫卧蚕，也叫泪堂。厚而润的，心肠软，讲情分。薄而青的，最近睡得不好，或者心里有事，或者身体那本账在透支。青得发黑还带沟的，不用问，熬夜加心事，这种人你托他办急事，他答得痛快，办得潦草。

眼角往下垂的，脾气多半温，但也容易被人使唤。眼角往上挑的，气性大，不服人，用得好了是干将，用不好了是刺头。

三 看气色

气色这东西，一天一个样，比长相活。看气色挑时候，早上九点到十一点最准，这时候人刚吃好饭，还没被一天的事磨掉本相。

印堂在两眉中间，这一小块地方是气色的窗口。润亮微黄的，好事将近，或者身体正在回暖。发暗发灰的，近期有麻烦，麻烦多半跟钱和口舌有关。发红的，火气旺，容易冲动，这时候别找他签字，别找他借钱，也别惹他。

鼻头叫财帛宫。鼻头油亮不腻的，进财。鼻头发赤起皮的，破财或上火，这样的人最近谈价会很硬，你得让一步。

颧骨上那层色，看的是权。颧上发亮，最近说话有人听。颧上发暗，最近说啥都被驳回，他自己心里也憋着。

气色这东西要看三五天，不能看一分钟。今天暗明天亮，那是没睡好。连着七天都暗，那是真有事。

四 看走路坐姿

走路这事最省事，一眼就分高下。

脚后跟落地实的，稳，讲规矩，答应的事会办。脚掌拍地、啪啪响的，性子急，嘴上快，办事也快，但容易出粗活。

走路东张西望的，心思活，见识多，适合跑外勤、做销售，不适合管钱。低头含胸的，心里压着事，或者从小被打压惯了，你给他点尊重，他能给你卖命。

走路肩膀晃得厉害的，好面子，讲排场。走路两条腿捌着走的，主意正，谁劝都不听。

坐姿更简单。坐得住的人，坐下就不动，背靠椅，脚放平，手有地方放。这种人耐得住事。坐下就抖腿的，心浮，钱到手也留不住，抖腿还把福气抖没了，老话讲的，抖腿败家，不是没有道理。

坐着一会儿换七个姿势的，不是身体有病，就是心里有事。这类人你派他做长线，他要跑。

还有一种是坐下把包搂在怀里的，对外人防心重。防心重不一定是坏事，管账、管合同、管仓库，这种人合适。

五 看手

不看掌纹断吉凶，看手的用法。

手指细长的人，心思细，手巧，做设计、做手艺、做文案都行，但常常优柔寡断。手指粗短有力的，行动派，动手比动脑快，做工程、做销售、做执行是把好手。

握手的力道是个好题目。太轻的，敷衍，或者身体虚。太重的，多半在试你，看你软不软。握得恰好、两下就松的，懂分寸，可交。

手心的温度也有讲。手心常年热的，性子急，热心肠。常年凉的，体寒，或者心也冷，这类人你得看他怎么对家里人，对家里人热，那就是体寒而心不寒。

手背青筋暴起，指节粗大的，多半干过苦活，吃过苦。这种人能扛事。手上细皮嫩肉的，从小没吃过苦，你别指望他跟你在泥里滚，他能陪你喝咖啡，不能陪你睡板房。

六 看眉眼鼻口耳

眉眼距开的人，看得远，格局大，也容易不切实际。眉眼距窄的，看得近，务实，也容易计较。眉毛浓黑的，讲义气，火气也大。眉毛稀淡的，人情味淡，做事讲理不讲情。

眉尾散乱、断掉有缺口的，兄弟朋友不牢靠，遇事容易被身边人捅。眉毛压眼，眉骨高耸突出的人，脾气刚，讲义气也记仇。

鼻子看财，也看自我。鼻梁挺直的，有主见。鼻头有肉的，心宽，能存钱。鼻孔外露的，花钱大手，容易漏财，跟他借钱可以，跟他存钱不行。鼻翼薄的，做事缺底气。

嘴巴看情，也看信用。嘴唇厚的，重感情，讲义气，也容易被人情拖累。嘴唇薄的，嘴利，讲理，谈判好手，但感情上冷。嘴角上翘的，天生乐观，遇事想得开。嘴角下压的，怨气重，日子过得顺也不见得笑。

耳朵看早年，也看福气。耳垂厚软的，有福，心宽。耳垂薄甚至没有的，操劳命，靠自己。耳朵贴脑的，听劝，也听得进道理。耳朵朝外招的，主意大，谁的话都当耳边风。

下巴看晚运，也看耐力。下巴厚实有肉的，晚年稳，也能扛住长时间的压力。下巴尖削的，想法多，坐不住，适合创意活，不适合守着摊子守十年。

七 听声音与说话方式

声音是气的外放。说话声音从丹田出来的，沉，远，不费力。这种人气足，能担事。声音卡在喉咙里的，虚，说话还爱清嗓子，多半身体亏，或者心里不坦然。

语速快而清楚的，脑子快，适合谈判、应变。语速快而乱的，心乱，你别听他讲什么，看他做什么。

说话爱抢话的，好胜，多半不会听完你的条件，跟他合作要把条款写死。

说话爱绕的，心里有算计，也有顾虑。绕三句还没到正题的，你直接把问题递到他嘴边，看他是接还是躲。躲的，这事就别谈了。

话少但每句都在点上的，这种人要留神，他要么是狠人，要么是真有本事的人。二者往往是一回事。

还有一种人，见谁都说真话，什么都往外倒。这种人不是老实，多半是缺心眼。你把秘密给他，等于把秘密扔进了风里。

八 看笑和吃相

笑有三种。眼睛先笑的，真笑。嘴先笑眼睛不动的，应酬。整张脸一块儿笑的，憨厚，好打交道。

笑起来嘴角只动一边的，心里对你有保留，甚至有点看不上你。这种人相处久了你会不舒服，因为他永远留着一手。

吃相能看出教养，也能看出欲望。吃饭慢条斯理、夹菜有分寸的，做事有计划，能管住自己。吃饭狼吞虎咽、筷子在盘里翻来翻去的，欲望强，顾自己，往往是能冲能打但容易失分寸的人。

请人吃一顿饭，比聊三个小时有用。饭桌上他对服务员的态度，就是他三年后对你的态度。

九 看他对钱、对弱者、对服务人员

这是观相里最省钱、最准的一招。

看他对钱。吃饭抢着付的，要么重情，要么图你后面的事。借钱时痛快还钱时躲的，这种人一次就够了，不用给第二次。能在小钱上斤斤计较、大钱上不含糊的，是过日子的人，做合伙人稳。

看他对弱者。对送外卖的、对扫地的、对门口保安什么脸色，就是他骨子里的教养。对上谄媚对下刻薄的，你千万别指望他讲义气，他今天能踩别人，明天就能踩你。

看他对服务人员的语气。说话带谢字的，心里有别人。呼来喝去还嫌慢的，心里只有自己。

十 看酒品、看怒时、看赢时

酒是照妖镜，但不是人人都要灌。小酌两杯就能看出东西。

喝多了话变多的，平时压得紧，人前能装，人后需要出口。这种人能用，别让他掌大权。喝多了就哭的，心里有旧伤，重感情，也容易被感情牵走。喝多了摔杯子骂人的，本相如此，第二天道歉也别全信。

怒时看底线。真生气的时候，他骂不骂人爹娘，摔不摔东西，动不动手。底线在这时候露出来。

赢的时候更要看。赢了钱、赢了单、赢了面子，他是显摆、是请客、还是转身就去安排下一步。赢时还稳的人，才是能一路赢下去的人。

十一 看穿着与随身物件

不用看牌子，看搭配。

衣服干净整齐、鞋子擦过的，自律，也在意别人的感受。衣服贵但皱巴巴、鞋上有灰的，多半忙，或者心思全在事上，这种人做业务可以，做形象岗位不行。衣服平平整整但料子旧，还打了补丁的，过日子有章法，手紧，账目一般清楚。

包里的东西最能说明问题。包里有纸有笔有充电宝的，务实。包里空空只有手机的，随心。包内乱成一团、翻半天找不着卡的，生活秩序本身就乱，你要托他管账，先让他把自己的包收一收。

指甲缝里的泥、领口的汗渍、袖口的油点，这些藏不住。见客户前稍微收拾一下的人，是懂规矩的人，不用教。

十二 看时间观念和承诺

这是最快的一次面试。

约九点，八点五十到的，重承诺，也懂得替别人省时间。九点整到，稳，守规矩。九点零五到还笑嘻嘻的，你别跟他签长合同。九点一刻到还找一堆理由的，一次就够，不用有第二次。

承诺这事要看细节。他说“我尽量”，那是留了口子。他说“我三天给你”，那就记下三天。到了第三天他自己来电话的，能用。要你催的，能力或者心思有一项不到位。要你催两次的，缘分到此为止。

十三 2027丁未年的观相重点

2027年是丁未年，属羊，纳音天河水。丁火在上，未土在下，火土相生，燥中有稳。这一年看人，多留意三条。

头一条，看嘴上那点德行。丁火主口，也主心火。这一年嘴上起是非的人特别多，话多必失。你观人，多看他是不是爱传话、爱评论别人。爱传的，你自己就成了他下一段话里的主角。

第二条，看土气是否厚重。未是土，土主信，主稳。这一年看人，重看下巴、腮、颧的厚薄和神态是否镇得住。镇得住的，是这一年的贵人，遇上要主动靠过去。飘浮不定的，这一年他自己都不安稳，你别把身家押在他身上。

第三条，看火气是否收得住。丁火之人聪明，也容易燥。眼神亮而稳的，是聪明人。眼神亮而飘、说话抢着来的，是燥人。燥人这一年容易出事，也容易带累身边人。你要用的，是那种眼睛亮、说话慢、笑到眼睛里的人。

属羊的朋友这一年本命年值太岁，做人做事低调些，别争一时长短。属牛的朋友与未土相冲，2027年人事变动多，跳槽、搬家、换圈子的事容易发生，观人上要多留一道眼。属马、属兔、属猪的朋友这一年人缘旺，你身边若是有这几位做中间人介绍合作，成功率会高些。生肖只是个大方向，真正的判断还得落到眼前这个人身上。

十四 用途之一 交朋友

人过四十，朋友要减，不要加。简易观测法在交友上，就干一件事：筛。

筛掉三种人。一种是嘴上热、事上冷的，喊你吃饭一个礼拜三回，你真遇到难处他电话都关机。第二种是永远在抱怨的人，抱怨领导、抱怨家人、抱怨天，这种人跟他待久了，你的运气也会跟着暗下去。第三种是见你好了眼红、见你差了假装同情的人，这种人你身边一定有，而且笑得最亲切。

留下两种人。一种是你落难时敢借你钱的人。一种是你得意时敢泼你冷水的人。这两种人用简易观测法很好辨认，看眼神，看他对钱的态度，看他敢不敢对你说不好听的话。

十五 用途之二 招人用人

面试一个小时听不出什么，一顿午饭能听出八成。

约他吃饭，看他点什么，看他怎么跟服务员说话，看他吃完是不是把碗筷往里收一收。这几分钟里藏着教养、分寸、同理心和秩序感，比你问十个“你的缺点是什么”有用。

真正要用的岗位要试三天活。三天里看他跟谁说话、说话什么语气、下班前有没有把桌面理干净、出了错是先解释还是先补救。先解释的，嘴上功夫好，责任心弱。先补救的，能扛事，可加担子。

用人还有一条铁律：观相不准的时候，别怪相，怪自己看得太少。一个人你见过他高兴、生气、着急、喝多四种样子，那份判断才有分量。

十六 用途之三 合伙做生意

合伙的坑，九成不在钱，在人。

一定要看对方三样东西：他怎么对待自己的家人，他怎么对待自己以前的合伙人，他怎么对待欠他钱的人。

对家人不耐烦、对外人特别客气的，多半是有表演欲的人，合作久了会翻脸。提到前合伙人就一通贬损的，你得问他一句，那你当时为什么不早散。答不上来的，这坑好像有点眼熟。

合伙前一起去做一件麻烦的小事，比如一起去跑一趟手续，排两个小时的队。排队的时候人的耐性、情绪、对陌生人的态度全露出来。两个小时的队，抵得上三份尽调。

十七 用途之四 婚恋相亲

相亲看相，别光看脸。

看眼睛。眼神清而定的，能过日子。眼神总是往别人身上挲的，你拴不住。

看笑。真笑的人，嘴角眼角一块动。假笑的人只动嘴。相亲桌上假笑是常事，别急，聊到第二回第三回再看。

看他对父母的态度。太顺的，婚后你也没有话语权。太逆的，婚后你就成了下一个出气筒。中间那一档最好，孝顺但不愚孝。

看吵架的样子。相亲看不到吵架，就看他在小事上不顺心时的反应。上菜慢了，堵车了，手机没电了，他是什么脸色。一次不耐烦是正常，次次都黑脸的，婚后有你受的。

属相上，老一辈讲合不合，六合三合是吉，六冲六害要慎。可老朽说句实话，属相只是加个权重，不是判决书。见过太多六合过不下去的，也见过相冲过到老的。人对了，属相是添花；人错了，属相再好也是画饼。

十八 用途之五 带团队管人

当头的要会看人，看得准，你团队就稳。

手下有三类人。快而准的，给方向，别给过程，给他空间他能飞。慢而准的，给时间，别催，催急了出错。快而不准的，给流程，给检查点，让他跑，但每一站都要签收。

还有一类人，慢而不准。这种人不是不能用，是不能放在关键位上。让他做重复性强、容错率高的事，他也能干得踏实。

看一个人值不值得提拔，看他下班后做什么。下班后学东西、见人、琢磨事的，给他加担子。下班后只有酒局和游戏的，给他稳定的活，别给他未来。

十九 用途之六 谈客户与谈判

谈判桌上，你要看对方的三样：眼神、脚、手。

眼神。他看你的时候，是在看你的眼睛，还是在看你的方案，还是在偷看你的表情。偷看你表情的，说明他没底，你可以稍微硬一点。

脚。谈判坐久了，人紧张的时候脚尖会转向门口，这是身体在准备撤。脚尖往外一转，你就知道他的底线快到了，这时候别加价，收网。

手。手放在桌上、指节放松的，心里有底。双手抱胸、手指搓个不停的，心里在算，还没定。这时候你把条件往简单里说，帮他下决心。

简易观测法在生意场上最大的用处，是让你知道什么时候闭嘴。很多单子不是谈崩的，是谈多了。

二十 用途之七 租房、请保姆、找师傅

出租房子，你要挑人。看他的鞋，看他的包，看他进门先看哪儿。进门先看厨房和卫生间的，是过日子的人。进门先看窗户和阳台的，是心里有事的人。进门就坐下不动、什么也不看的，多半不当回事。

请保姆阿姨，看她的手，看她的鞋底。手粗糙有老茧的，干活的人。鞋底磨得平而匀的，走路多，耐得住。再问她上一家做多久，做满两年以上的，一般靠谱。三个月一换的，你得琢磨原因。

找师傅修房子、装水电、做木工，看他的工具箱。工具码得整整齐齐、抹布备着、走的时候把灰扫了的，这种人做活你不用盯着。工具一包乱塞、烟头丢一地的，你得多看两眼。

二十一 用途之八 教孩子

观相用在孩子身上，不是看命，是看性子，顺着性子教。

眼神活、坐不住的孩子，别硬按着他做三年同一件事，浪费了。给他动的活，让他跑，让他试，让他上手。你压他，他叛逆；你放他，他成器。

眼神静、话少的孩子，你别逼他上台上台表演。给他书，给他时间，给他一个角落。他能坐住，将来就是靠坐住吃饭的人。

孩子撒谎的时候看眼睛。眼睛往下看再往左飘的，多半在编。这时候别上来就骂，先问他为什么怕说实话。孩子怕说实话，多半是之前说实话被罚过。

二十二 用途之九 识小人、辨贵人

小人长什么样？没有标准模样，但有标准做派。

爱打听别人私事的，嘴巴不牢。爱在背后给人贴标签的，当面夸你的时候你要警觉。爱占小便宜还理直气壮的，大事上一定坑你。笑脸特别多、眼睛从来不笑的，你离他三步远。

贵人呢？也不靠长相。

他会指出你的错，还给你留面子。他帮了你，不提，你也没听他说过。你落魄的时候他不来打扰你，你翻身的时候他第一个来喝茶。这种人脸上多半有一种共同的东西，不是福相，是静气。你看见他的时候心里会松一下，这个感觉比任何相法都准。

二十三 观相的三个禁忌

头一个禁忌，看相不能定罪。相是概率，不是判决。今天看错了，明天人家变了，你就得改口。死咬着一张脸定人一辈子，那是江湖骗子。

第二个禁忌，不能拿相去伤人。不要当着人评头论足，说你牙齿不好所以说话不牢，说你下巴尖所以晚年孤。看相是给自己做判断用的，不是给别人添堵用的。

第三个禁忌，不许看自己。看自己一百次，一百次都看不准，不是不敢看，是心里那面镜子有油。

二十四 每天三分钟练眼

这套本事有练法，不难。

挑一个人多的地，坐下去，别玩手机。看进来的人，三秒钟里只看三样：眼睛亮不亮，走路脚跟落不落地，坐下第一件事干什么。一天看二十个人，不评价，只记录。三个月之后，你在饭桌上，一个人的性子会自己浮上来。

记一个本子，写你判断的人和后来的事。判断对的记下来，判断错的一笔一画写清楚。我这四十年就是这么过来的，那个本子救过我不止一次，也让我赔过不止一次。赔过的那几次，比赚过的记得清。

简易观测法的用途包括的是人这一生几乎所有需要与人打交道的地方，从菜市场买菜到坐进董事会的会议室。你不用信命，你只要看清楚眼前这个人，命就握在你手里了。2027年丁未年，火土之年，人事变动频繁，看得准的人这一年会捡到便宜，看走眼的人这一年会吃大亏。别再凭一时好感决定跟谁共事、跟谁过一辈子。把眼睛擦亮，把人看清，路就宽了。

老朽今日把话说到这儿。你回头拿身边最近打过交道的三个人练一练，一个人用三条看，看出点东西来，这套法子就算到你手上了。相术这东西，不在书上，在眼里，在人前，在你每一次忍住不急着下判断的那几秒钟里。