灵签第十九签问合作 诸葛灵签第十九签
很多人求得灵签第十九签问合伙做生意到底能不能成。求签者抽到第十九签的时候，心里往往正面临一个要紧的抉择，手头可能有一个看似不错的商业项目，或者身边正好有人提议搭伙开店、联合办厂、共同注资搞开发。这个时候，大家最关心的无非是对方到底靠不靠谱，这桩买卖能不能赚到真金白银，中间会不会起争执，以后分钱会不会反目成仇。要弄明白这些问题，必须把签文里的深层寓意拆开看，还要结合当下合伙做生意的实际规则仔细推敲。
在民间的签文体系里面，第十九签最常见的有观音灵签第十九签以及关帝灵签第十九签，还有黄大仙灵签第十九签。虽然不同祖庙的签诗句子有些出入，典故主角也不尽相同，但是它们指向合伙求财的核心义理却高度契合。观音灵签第十九签讲的是子游得道，也常常连带提起鲍叔牙以及管仲结交的分金往事。签文里面有一句叫作急水滩头放艇时，后面紧接着讲须凭大海作津梁。这两句诗把合伙做事的险峻处境给勾勒出来了。急水滩头放艇，意思是你们现在筹备合作的环境其实水流很急，底下暗礁不少，稍微不留神就容易翻船。两个人或者几个人搭伙，光靠一腔热血根本顶不住风浪，必须凭借极其宽广的胸怀以及正规的章程来当那座渡河的津梁，才能顺顺当当驶进宽阔平稳的大海。
有关于合伙问事，古人为什么偏偏在这个签位提到管仲以及鲍叔牙分金。大家都在生意场上摸爬滚打过，心里都明白，合伙最难过的一关从来不是业务能不能跑通，而是利益分配能不能摆平。当年管仲家里穷，跟鲍叔牙一起做买卖，分红的时候管仲每一次都要多拿一些银子，鲍叔牙手底下的仆人都看不下去，觉得管仲贪得无厌。鲍叔牙却把下人给劝住了，说管仲家里有老母亲要奉养，他多拿银子不是贪心，而是家里困难，鲍叔牙不仅不生气，还一直敬重管仲的才能，后来更把管仲保荐给齐桓公做了丞相。这个典故放在问合作的语境里，其实给求签的人敲了警钟。签文表面看起来是个中吉或者上吉的签，但这个吉利是有极其严苛的前提条件的。如果你们合伙的两个人中间，没有一个人具备鲍叔牙那种容人的肚量，也没有管仲那种能够力挽狂澜的真本事，只要碰到一丁点利益分配不均，散伙就是早晚的事情。
现在很多人合伙创业，往往是因为关系好。有的是老同学，有的是亲戚，还有的是多年的牌友酒友。大家聚在一起喝了几顿大酒，觉得眼下有个项目赚钱，一拍即合就决定把资金凑在一起干。这种鉴于人情面子搭建起来的合伙关系，最契合第十九签前半段所说的急水滩头。开局看似风风火火，一旦遇到工商税务的麻烦，或者产品滞销导致资金链紧绷，甚至赚了第一笔大钱要分红的时候，大家心里的盘算就全显露出来了。第十九签问合作，首要的一条戒律，就是千万不能凭借感情用事，更不能用口头承诺代替白纸黑字。你必须在项目还没正式启动之前，就把每个人的出资额度、日常职责、占股比例、分红周期、亏损兜底方案，全都写进清清楚楚的合作协议里面。
如果看关帝灵签第十九签，里面讲的是刘智远投军，还有伏羲画八卦的典故。签诗开头通常会讲津梁渡济逢商旅，后面讲事势相投破浪行。刘智远早年潦倒得很，落魄到要在瓜园里守瓜，吃尽了苦头，后来投身军旅，遇到赏识他的统帅，一路建立功勋，最后官至极品。求到这支签问合作，说明眼下的合作模式呈现出一种前期极其艰难、后期才逐渐顺遂的特性。你们现在谈的这个合作，开局绝对不会是一帆风顺的坦途，很可能会遇到资金不到位、资质办不下来、合伙人意见打架或者市场反馈极其冰冷的状况。这种时候，如果你以为只要把摊子铺开就能躺着收钱，那就大错特错了。
前期阻力大的缘故，主要在于合伙各方的心智以及期望值还没有完全拉平。比如有的人出了三十万现金，就觉得自己是大爷，成天坐在办公室等着收账，把所有跑腿跑业务的累活全压在技术出资或者运营出资的合伙人头上。出力的合伙人心里肯定憋屈，觉得自己拼死拼活只拿一份死工资，大头全让出钱的人给占了。久而久之，出力的合伙人就会在采购成本或者客户名单上动歪脑筋，暗地里截留利润。这就是典型的急水滩头舟船不稳。第十九签告诫大家，合作的开局阶段最需要的是彼此坦诚，出力的人必须把精力扑在业务流程上，出资的人必须把尊重以及权力放给真正懂行的人。
在黄大仙灵签第十九签的批注里面，也很重视伏羲画八卦这一层内涵。伏羲画八卦，讲究的是阴阳调和以及规矩的确立。天地之间本来是一片浑浊的混沌，伏羲把天地万物的规律给梳理出来，才有了后来的四时变化以及万物化生。做生意合作也是一模一样的道理。合作之前，两个人必须把各自的互补特性找准。一个好的合伙架构，最忌讳两个合伙人的能力模型以及性格完全雷同。两个人都极擅长拉业务、搞应酬，但是公司内部的账目、生产、品控、供应链管理一团糟，这种公司做不大，很容易因为后方起火而垮台。反过来，如果两个人都只懂研发产品，性格内向孤僻，谁也不愿意跑出去开拓渠道，那造出来的产品再优秀也只能烂在仓库里面。求得第十九签问合作，你必须仔细打量对面的合伙人，看看对方的资源以及能力到底是不是真的与你互补。如果两个人功能重叠，甚至在核心权力上互不相让，这就违背了阴阳相济的准则，这桩合作就不算十分适宜。
有关于合作的时机，第十九签在四季时令上也给出了很微妙的指示。这支签在五行当中往往暗藏水木相生之气。一般来讲，合作的意向如果是在深冬或者初春提出来的，进展往往会比较慢，甚至会经历一两个月的停滞期。很多人在这个停滞期就会犯嘀咕，怀疑是不是对方没有诚意，或者觉得项目要黄了。其实签理显示，这正是在水面之下暗中蓄积力量的阶段，不必过于焦躁。只要到了农历的三四月份，也就是春末夏初阳气升腾的时候，合作的各项手续以及业务跑动就会呈现极大程度上的加速。如果你们现在正在为某些条款争执不下，不妨先把节奏放慢一点，不用马上逼迫对方表态，多花半个月时间把合同细节磨细致，反而能为入夏之后的全面发力扫清障碍。
关于合伙做生意当中的账目管理，求得第十九签的人尤其要打起十二分精神。为什么这么讲，因为这支签虽然指向成功，但是它的成功是建立在渡过急滩的基础之上的。商业合作中最凶险的急滩，十有八九都埋藏在财务混乱这件事情里面。很多合伙团队在初创时期，因为资金不多，业务量也不大，就随便找合伙人的老婆或者表弟来管账。出纳以及会计全是一个人，平时买包烟、吃顿饭甚至加个油都从公司公账里面支钱，连张正规发票都没有。这种做法是合作生意最致命的毒药。一旦到了年底结算，赚了钱大家觉得分得不对，赔了钱大家互相指责对方乱花预算。第十九签既然要求凭大海作津梁，你就必须把现代财务制度引进来，找第三方的专业代记账公司或者聘请独立的专职会计，每一笔开支都要有凭证，每一个月都要把财务报表打印出来，摆在桌面上让所有合伙人逐字核对签字确认。把账目算清楚，不是小气，而是把合伙友谊长久维持下去的唯一办法。
除了账目清晰，合伙人之间对于退出机制的设计也是签文暗藏的一大关键。做买卖就像乘船渡江，谁也无法保证航程里永远不起风浪。有些人合伙做了一年，因为家里有急事需要抽回本金，或者某一方家里突遭变故无法继续投入精力，这个时候如果事前没有约定，就很容易闹到撕破脸皮打官司的地步。求到第十九签，如果在签约前能够把退出机制给写死，比如约定合伙人在前两年之内不得撤回原始资本，如果非要退股，只能按照公司净资产的一定折扣转让给现有股东，或者约定后续引入新投资人时原始股权如何被稀释。只要把这些最坏的退路在最开始就摆在阳光底下晒透，大家心里就有了底线，合作的巨轮才能真正驶出险滩。
再谈一谈合伙人的品德甄别。签文里面借用鲍管之交作为标杆，实际上是让你拿这面镜子去照一照眼前的合作伙伴。现实中有些人表面上看能力极强，开着豪车，出入各种高档商务会所，张口闭口就是几个亿的项目以及通天的人脉。如果你因为对方这些光鲜亮丽的表象就急吼吼地把身家性命押上去，往往会被坑得体无完肤。第十九签所推崇的伙伴，是那种在逆境里面能够沉得住气、在分利的时候懂得谦让、在遇到责任时主动担当的人。你要观察对方平时对服务员的态度，观察对方处理以前合作遗留债务的作风，还要打听一下对方在圈子里的真实信誉。如果发现对方曾经有过甩锅给前合伙人、或者在背后搞小动作侵吞公款的劣迹，不管眼前的商业计划书写得多诱人，预期利润算得多丰厚，你都要马上把手收回来，宁可不赚这笔钱，也绝不踩进这个烂泥坑。
有时候求签的人还会遇到一种特殊情形，就是这桩合作是由长辈或者行业大佬从中牵线搭桥的。这种情况契合第十九签里逢商旅以及作津梁的象意。如果有德高望重、在行业内部极具权威的第三方出面做保，或者作为名誉顾问列席，这桩生意的成功几率就会得到极大程度的提升。这位第三方中立人士就像是横在急滩上的坚固津梁，合伙双方如果有利益冲突或者理念分歧，可以请这位长者出面居中调停，把矛盾化解在萌芽状态。如果你目前正处于合作谈判的僵局，不妨回过头看一看双方共同信任的朋友圈子，看看能不能找出一个说话有分量、办事极公道的老前辈出面说和。很多时候，僵持不下的利益壁垒，凭借贵人的一两句提点就能迎刃而解。
对于不同行业问合作，第十九签也有细微的偏向性。如果你们合伙经营的是物流运输、外贸进出口、餐饮水产、旅游住宿、电子商务这些具有流动特性、依赖渠道周转的行业，签文的应验程度会非常高，可以说发展势头相当强劲。因为这些行业本就契合水以及津梁的本意，初期虽然操劳奔波，但是只要把物流链条以及供应链体系理顺，后面的现金流就会像江河入海一样源源不断。但如果你们合伙做的是重资产投资，比如购买昂贵的厂房设备、开发周期极长的不动产项目，或者回收周期长达三五年的重型矿产，抽到这支签就需要谨慎评估自身的抗风险能力了。因为签文强调的是急水滩头，说明资金周转速度一旦跟不上变局，重资产模式就会变成压垮合伙关系的沉重大石。
很多人在合伙过程中容易犯一个大毛病，就是把主次关系给搞混淆了。一个合伙团队哪怕只有两个人，也必须明确谁是拿大主意的一把手。绝对不能搞绝对的五五开分权，那不仅不是民主，反而会导致企业在面临生死抉择时陷入彻底的瘫痪。第十九签虽然讲究同舟共济，但也要求有人掌舵。如果两个人各持百分之五十的表决权，今天对于要不要投广告争执不下，明天对于招不招高管互不相让，最后公司就会在内耗中被活活拖垮。比较健康的股权构架，应当是一方占大头，拥有最终决策权，另一方拥有知情权、分红权以及重大财务事项的一票否决权。把话语权的主次在开工前定下来，遇到风浪的时候船舵才不会打架，大家才能把劲往一处使。
如果在签文占卜之后，双方已经开始合伙做事，中途却发现业务进展不如预期，合伙人开始出现唉声叹气甚至互相埋怨的苗头，这个时候求签人千万不要马上打退堂鼓。第十九签的后半截签力是非常深厚的，讲究的是行尽滩头见汪洋。只要你们前期设立的规矩没有散架，账目没有烂账，那么眼前的萧条或者亏损纯粹是市场大环境在摸底。这个时候最考验合伙双方的定力，大家应该把周例会制度建立起来，每周固定花半天时间坐在一起，不仅复盘业务数据，还要把彼此心里的不痛快都倒出来。把心结解开了，把技术细节优化到位，熬过眼前的两三个月困难期，后面就会迎来业务的爆发式增长。
还有一种现实情况，就是有些求签者本身实力弱小，属于技术大拿或者手握某种独家配方，但是缺乏办厂资金，而找你合作的对方是一个大财团或者极具实力的资方。在这种实力不对等的合作局面上，第十九签是在提醒弱势的一方要学会凭借规则保护自己。资本天然具有逐利性以及扩张性，大资方在合作初期可能会给描绘极美好的蓝图，甚至承诺给予充足的研发经费以及优厚待遇，但在后续的增资扩股协议里，大资方往往会安插对赌协议或者极苛刻的稀释条款。如果你对法律条文一知半解就草率签字，可能用不了两三年，你倾注全部心血研发出来的专利以及项目就会被资方凭借资本运作洗劫一空，你反而会被彻底扫地出门。抽得第十九签，如果你是处于相对弱势的一方，在签订合伙协议的时候，务必花大价钱请专业的商事律师把合同从头到尾审看几遍，把有关于核心资产、商标权、专利使用权的归属写得滴水不漏，绝不能把生存的命脉寄托在资方的所谓良心上面。
做生意除了看天时地利，人和永远是压舱石。第十九签问合作，从头至尾都在告诫大家，人性的自私是急水滩，而合理的制度以及宽厚的胸襟才是大海津梁。现实中没有完美的合伙人，每个人都有自己的小算盘，每个人也都有各自的脾气秉性。如果你要求合伙人像圣人一样毫无私心，这桩合作从一开始就不可能建立。聪明的合伙模式，是承认人性的自私，然后凭借精密的商业制度把这种自私转化为大家一起拼命赚钱的动力。比如设置阶梯式的绩效激励机制，谁跑下来的业务多，谁就在基础提成之上额外拿超额分红，技术部门如果把生产成本压低了百分之十，省下来的这笔钱就拿出一半来直接给研发团队发奖金。把制度搞活了，把利益分到位了，根本不需要天天在口头上强调团队凝聚力，所有人为了自己的荷包自然会夜以继日地往前冲。
有时候合伙做生意还会受到外部风言风语的干扰。俗话说得好，合伙买卖容易被外人挑唆。当你们两方的合作稍微取得一点成效，眼红的人就会变多。有些同行或者居心不良的亲朋好友，往往会跑到其中一方耳边嚼舌根，说你看某某每天起早贪黑，你成天在外面跑东跑西，这公司到底谁贡献大，凭什么分钱的时候大家拿得差不多。一旦合伙人耳朵根子软，把这种挑拨离间的话听进耳朵里，内心的猜忌就会像杂草一样疯长。第十九签教导我们放艇行舟要目视远方的大海，意思就是做大事的人眼里要有全局观以及大目标，千万不能把注意力集中在琐碎的人事内耗上。如果听到有关于合伙人的负面传闻，最正确的处理方式是直接把合伙人约到茶室里面，当面锣对面鼓地把话挑明，问清楚真实情况，绝不让怀疑的毒瘤在暗地里腐蚀互信的基石。
如果合作双方在合作推进到一半的时候，确实发现行业风口已经彻底转变，原定的发展路径被技术迭代或者行业新规彻底封死，这个时候要不要散伙。求得第十九签并不意味着必须打掉牙齿和血吞、硬撑着去撞南墙。如果真到了山穷水尽、无利可图的地步，签文里的津梁也包含着全身而退的意思。合伙双方应当心平气和地把资产进行清算，把员工的遣散补偿金全额发放到位，把供应商的欠款一笔一笔还清，把剩下的残值按照当初约定的股权比例公平分摊。好聚好散，彼此不留怨恨，哪怕这一门生意没做成，两个人保住了情义以及商业信誉，等未来新的风口出现的时候，彼此依然是最值得信赖的合作伙伴。这也是鲍叔牙以及管仲故事给现代商业社会留下的极宝贵的启示。
归结起来看，抽到灵签第十九签问合作，整体上是一个前途明朗、需要经历风浪磨砺的签相。签意不主张盲目冲动地开工，也不主张因为眼前的几句空话就押注全副身家。你必须在合伙前期把最苛刻的制度立起来，把最坏的结果预想好，把最清晰的账目盯紧，在经营过程中多包容搭档的无心之失，在利益面前多拿出一点让利的度量。能够把这些规矩以及胸怀落实到每一天的具体经营当中，这桩合作就能破开重重暗礁险滩，真正驶向利润丰厚、基业长青的宽阔深海。
合作办事的工商登记最好在下个月十五号之前办妥，公章必须交给第三方财务专柜保管。公司新开立的银行基本账户要设置双重印鉴，网银转账必须由一人制单、另一人负责复核U盾才能转出。第一批订货单的定金按合同比例打入公账，收据与送货单全部贴在硬纸板上归档。