这个月推荐见客户择日 安香火的正确择日方法
选个好日子去拜访客户是很多销售以及商务人士在每个月月初都会重点盘点的事情。许多跑业务跑市场的人都知道，跑单子光是拼嘴皮子或者送礼往往还不够，有时候事情能不能顺顺当当办成，时机的挑选往往占了非常微妙的分量。大家在这个月安排见客户的计划，不能盲目地乱撞，务必把黄历里的宜忌规则、干支生克规律以及真实的商务沟通节点全部揉合到一起。很多老练的销售主管每个月月初的第一件事，就是把本月的干支历法摊开，把手头重要的拜访名单一个一个地卡进适宜的吉日里，目的就是把谈判过程中的阻力降到最低，把促成合作的机会提到最高。
古人在干支历法里讲究建除十二神，把日子的运行规律划分为建、除、满、平、定、执、破、危、成、收、开、闭这十二种形态。大家在这个月挑选见客户的日子，首先就得把这十二神的轮转弄明白。成日以及开日历来是做生意谈合作的首选，成字本身就带有成就、做成、促成的含义，开字则代表着开启、开拓、开展业务。如果你打算在这个月跟客户初次建立联系，或者把一份全新的商业企划案递交到客户的桌面上，挑开日或者成日往往能让对方的心情更加舒畅，沟通交流时也更容易打开话匣子。定日也是一个非常扎实的日子，它的特性就在于稳定、锚定以及契合长期协议，如果你跟客户的沟通已经进行到了最后敲定合同细节的阶段，希望把合作年限签得长久一点，把付款方式固定下来，定日就是最好的选择。满日则代表丰收圆满，适合安排大项目的验收汇报或者拜访老客户拿返单。除日代表扫除障碍，如果某一个老项目之前卡在某个死胡同里，大家心生芥蒂，挑选除日拜访，能把误会顺利化解开。
至于那些不利于见客的日子，大家在翻看日历时务必马上把它们划掉。破日是绝对不能碰的，破日顾名思义带着破坏、破碎以及谈判破裂的气场，如果选在破日拜访，双方哪怕平日交情再好，也极容易鉴于一点点无足轻重的字眼产生争执。岁破日以及月破日同样属于大凶的破耗之期，选在这样的日子谈生意，往往会遇到客户临时爽约、会议室投影仪故障、客户高层突发紧急公关事件等意外状况，把准备了很久的拜访计划搅得一团糟。闭日同样不适宜开启新的谈判，闭日主闭塞不通，客户在这个日子的防御心理极大程度上会增强，对你提出的新方案往往爱搭不理，极难把沟通向前推进一步。危日虽然不是全盘皆凶，但危代表危险以及波折，如果你没有十足的临场应对把握，也别把重要的商业谈判赌在危日上。
在这个月的具体日期安排上，上旬有几个非常适宜安排见客的黄金节点。第一个强烈推荐的日子是本月的初三，干支逢甲子，在建除十二神里正好逢成日，同时天德贵人星值守。甲木本身带着向上生发的蓬勃生机，子水又为润下之甘泉，水木相生的大气场对于开拓新市场非常有益。大家在初三这一天把精力集中在重点新客户的开拓上，带着新产品方案登门，极大程度上能给客户留下专业并且充满活力的初次印象。不过属马的人在初三这一天最好不要充当主讲人，鉴于子午相冲的缘故，属马的业务代表这一天容易头脑发热说错话，最好把汇报的主力位置让给属牛或者属猴的同事。
本月初六也是一个不可多得的优质吉日，干支是丁卯，神煞逢月德以及三合。卯木气场温和细腻，丁火主文明显达，这一天适宜安排那种需要坐下来细嚼慢咽、喝茶长谈的客情维护拜访。如果手头有一些老客户已经很久没有走动，或者客户内部的管理层出现了人事变动，你需要在不显山不露水的前提下把人脉网络重新织结好，初六这一天就非常适宜。你可以把拜访的时间定在上午的巳时，也就是九点到十一点之间，巳火生旺丁火的文雅气象，客户在此时段心情多半宁静安稳，容易倾听你的诉求，属鸡的朋友在初六当天需要回避一下，卯酉相冲容易引发思路上的顶撞。
到了本月的初八，干支逢己巳，建除十二神逢开日。己土沉稳厚实，巳火光明正大，这一天适宜把积攒已久的大客户签约仪式敲定下来。如果在初八安排客户拜访，适宜单刀直入地把核心商业利益讲透，己土会把谈判的节奏牢牢地按在务实的基调上，不容易出现扯皮或者浮夸的许诺。这一天特别适宜从事重工业、工程建设、制造业以及供应链贸易的朋友安排登门拜访。需要注意属猪的人这一天要稍微退后一步，巳亥相冲容易带来时间行程上的仓促误点。
中旬的吉日同样不少，本月十一是乙亥日，这一天干支逢定日，并且有天成吉星照临。定日最稳妥的作用就是把摇摆不定的客户拉入拍板的环节。如果一个客户你已经跟进了两个多月，方案改了五六版，对方一直在价格跟账期上拉扯游移，你就在十一这一天把最终的补充协议带到对方公司去。乙木柔韧，亥水宽广，这一天双方谈判的火药味会非常淡，容易凭借彼此的退让找到折中的平衡点，顺理成章地把合同框架彻底定下来。属蛇的人在十一当天要克制自己的表达欲，巳亥相冲可能会让你在争辩细节时表现得过于强势，反而把好事搞砸。
本月十四逢戊寅日，建除十二神中逢执日。执日的特性是执行力强，执掌纲纪，适宜进行深度的技术对接、商务条款逐条审核或者项目交付后的回访。如果你这一趟拜访的目的是把客户的技术工程师、财务审核主管以及采购主管召集在同一个会议室里过流程，选在十四号是非常适宜的。戊土厚重压阵，寅木生发克制土气，让整个沟通环境既有规矩又不至于死气沉沉。需要留意的是属猴的人在十四号这天容易心浮气躁，寅申相冲多动荡，最好不要把属猴的销售派去处理复杂的对账业务。
紧接着到本月十六，庚辰日，建除十二神里正值满日。满日讲究的就是成果丰硕、满载而归，特别适宜把那些已经进入打款阶段的客户作为重点拜访对象。如果你需要在月度中旬催促一笔进度款，或者希望大客户能够提前把下一季度的采购配额批复下来，十六号是本月中旬最好的催款见客吉日。庚金锐利带着决断力，辰土又为水库兼具涵养，登门时只要把票据、对账单以及后期服务承诺一条一条摆清楚，客户极大程度上不会故意刁难推诿。属狗的业务人员在十六号应当避免单独跟客户谈钱，辰戌相冲容易让账目细节产生不必要的争执。
到了本月下旬，谈判节奏需要加快，吉日的选择更要讲究速战速决。本月二十一是乙酉日，建除十二神中适逢开日。在下旬面临业绩冲刺的关键节点，二十一号这一天非常适宜把整个团队的拜访密度拉满。酉金主秋收肃杀与果断，乙木主委婉灵活，这一天适宜把那些犹豫不决的准意向客户重新激活一遍。销售人员凭借电话重新唤醒客户后，马上安排同城登门拜访，把最后的优惠政策或者搭赠条件抛出去，极大程度上能把客户心里的最后一丝疑虑打消掉。属兔的人在二十一号这一天最好在后方提供技术与方案支持，鉴于卯酉对冲，前线冲锋陷阵的事情最好交给属龙或者属牛的团队成员去办。
本月二十四是戊子日，建除十二神里值成日，且逢天喜星临日。成日加上天喜，这是全月最适合办酒席、宴请客户、进行非正式商业联谊的大吉之日。如果你在这个月想把某位关系极为关键但平时极难约见的重量级客户请出来吃顿饭，或者举办一场小型的核心客户闭门交流会，二十四号是绝佳选择。子水生财，戊土守财，饭桌上的气氛会非常融洽，大家不仅能把感情基础夯实，还能在轻松愉快的交谈中把下一年度的合作意向悄悄敲定。属马的人在这一天依然要避忌一下子午相冲的干扰，尽量避免在宴席上与主宾产生直接的言语抬杠。
本月二十八是壬辰日，在全月即将收尾的时刻正好逢定日。做销售跑业务的人都清楚，月末最后几天往往是收网打粮食的时候，二十八号的定日能够把本月所有的口头协议以及待签合同牢牢锁死。这一天带上公章跟正式文本登门见客，客户临时反悔变卦的几率非常小。壬水气势磅礴，辰土包容万象，商业上的互利共赢在这一天展现得最为透彻。把这天的拜访做扎实，就能把整个月的销售业绩稳稳当当装进兜里。属狗的人在二十八号要注意辰戌相冲的风险，重要签字环节务必让法务或者其他合伙人一同在场把关。
除了把日期的干支以及建除十二神挑准之外，见客户的具体时间段也就是时辰的把控，同样对沟通结果产生着极其微妙的催化效果。古人把一天分为十二个时辰，商务谈判中最常用并且气场最稳定的有四个时辰。首先是上午的辰时，也就是早晨七点到九点之间，辰为食时，朝气初升，虽然这个时辰客户往往刚到公司正在处理案头杂务，一般不适宜直接登门打扰，但如果客户是那种生活作息极度自律的企业家，约在这个时间段一起吃顿商务早餐，反而能把彼此的私人信任感拉近一大截。
上午的巳时，也就是九点到十一点，是全天拜访客户的黄金时辰。在这个时段，大自然的气温正在攀升，人的大脑最为清醒，精力最为充沛，客户已经把内部琐碎的早会开完，正是精力专注处理外来事务的黄金阶段。不管是多么艰难的商务谈判，还是多么晦涩的技术参数推演，只要你把拜访安排在巳时，客户都会有极大的耐心坐下来把你的幻灯片从头看到尾。而且在五行之中，巳火带着向上的光明之意，能极大程度上消解商业合作中那些隐蔽的猜忌。
下午的未时，也就是下午一点到三点，也是一个适宜见客的时间窗口。很多人在午休刚过的时候脑子容易发懵，如果一点整直接闯进去，客户极大程度上会产生烦躁抗拒的心理。但是只要把时间稍微往后挪一挪，定在一点半到两点之间切入，客户刚刚喝完午后咖啡，神志彻底恢复清爽，未土温厚含火，这个时段非常适宜去跟客户探讨一些有关战略布局、企业愿景或者长远规划的软性话题，不急躁，慢慢聊，往往能聊出很多意料之外的新商机。
下午的申时，也就是三点到五点，在历法中被称为日晡，申金为金气最旺的时辰。在商务谈判中，金代表着契约、金钱以及最终决断。如果你这一趟见客户的唯一目的就是催着对方拍板签字盖章，或者逼着对方就价格底线亮明态度，把时间卡在申时是极其有杀伤力的。在这个时段，一天的公务即将进入尾声，客户潜意识里都希望在下班前把手头悬而未决的麻烦事处理干净，只要你的方案没有致命硬伤，销售人员凭借有力的逼单话术，极大程度上能在申时结束前把客户的字给签下来。
在具体挑选见客吉日的时候，很多人容易犯一个极大的错误，就是仅仅抱着一本通用的老黄历生搬硬套，看见上面写着宜纳财、宜开市就盲目登门，完全不把客户本人的生肖属相放在眼里。商业拜访是一种人与人之间高度互动的能量场，日子的干支气场首先不能冲撞客户的生肖，其次也不能冲撞你自己的生肖。如果你挑选了一个干支为子日的吉日，满心欢喜去拜访一位属马的重要客户，这就是典型的日辰冲克客户本命，子水冲克午火，哪怕当天黄历写得天花乱坠，客户当天的心情大概率也是烦躁不安的，你一进门对方可能就鉴于某件鸡毛蒜皮的小事看你不顺眼，极容易把原本胜券在握的单子给搅黄。
同样的道理，如果你自己属鸡，哪怕当天是全月数一数二的大成日，但如果干支逢卯木，也就是卯日，卯酉相冲之下，你当天的个人运势就会极其动荡不稳。你在开车去见客户的路上可能会遇到突发的交通拥堵，或者把装有核心商业机密的优盘忘在出租车上，甚至在跟客户面对面交谈时把客户高层的名字给喊错。所以大家在确定拜访日期之前，务必先把客户的生肖底细摸清楚，同时也把自己的生肖盘点明白，坚决把日辰与生肖对冲的日子从备选清单里划掉，这样才能从根本上规避不可控的意外阻力。
除了生肖相冲这一条铁律之外，生肖相合则是大家在择日时应当极力争取的借力技巧。在干支学说里有六合以及三合的讲究。所谓六合，就是子丑合、寅亥合、卯戌合、辰酉合、巳申合、午未合。如果你要见的那位客户属龙，辰酉相合，你挑选一个干支逢酉金的开日去拜访，日辰的气场天生就在暗中生助、合好客户的生肖，客户在这一天看到你，潜意识里就会产生一种莫名其妙的亲切感与信任感，原本极其苛刻的审查标准，也往往会在不知不觉中变得宽松很多。
三合局的能量则比六合还要宏大坚固，三合包括申子辰合水局、亥卯未合木局、寅午戌合火局、巳酉丑合金局。假设你手头正在攻克一个关系到全公司生死存亡的超级大单，客户的核心决策者属牛，你如果把最终的高层互访会谈定在巳日或者酉日，巳酉丑三合金局的气场就会把整个会议室的磁场笼罩起来。在三合气场的庇佑之下，双方团队在交谈时往往能一拍即合，极少会出现那种各执一词、互不相让的僵持局面。这种依靠天时干支合局来化解人际隔阂的技巧，正是老一辈商务行家里手秘而不宣的实战法宝。
大家选定了适宜见客户的黄道吉日以及精准时辰之后，千万不能觉得万事大吉，以为坐在那里客户就会自动把合同签好。择日的本质，是天时层面为你争取到了最顺畅的沟通气场，而地利与人和层面的准备工作，依然要凭借极其严谨的执行力去铺垫。在你踏进客户办公室之前，务必把准备递交的纸质商业计划书或者产品图册里里外外检查三遍，绝对不能出现错别字或者排版错位这种低级失误。如果你挑选了吉日去见客，结果把客户公司名字的字印错了，天时再好也救不回你的专业形象。
见客户当天的着装打扮也大有讲究，务必契合当天的五行干支特性。如果当天挑选的是水气极其旺盛的子日或者亥日，穿戴一身深蓝色或者黑色的得体商务正装，整个人就会显得沉着冷静、深谋远虑，能够极大程度上增强客户对你专业底蕴的信赖感。如果当天挑的是金气充沛的申日或者酉日，在服饰搭配上适宜选用带有白色、银灰或者浅浅金属光泽的衬衫与配饰，这样能把果敢干练的商业气场彻底凸显出来，让客户感觉你背后的团队执行效率极高，把项目交给你做大可放一百个心。
如果当天挑选的是木气升腾的寅日或者卯日，在着装细节上可以点缀一点墨绿色的领带或者丝巾，木主仁慈、宽厚与生长，这种搭配能把商业谈判中那股咄咄逼人的市侩气息给化解掉，尤其在初次拜访那些具有浓厚文人情怀或者做文化创意产业的客户时，极容易迅速拉近双方的精神距离。如果当天是土气厚实的辰、戌、丑、未日，穿着咖啡色、米黄色或者卡其色的职业装是最稳妥的，土主信誉与承诺，能让客户一眼看过去就觉得你是一个脚踏实地、绝对不会在交付细节上偷工减料的靠谱伙伴。
在奔赴客户公司的路线选择上，也要把动线规划得极其细致。很多人在吉日当天鉴于出门前没有看路况导航，结果被堵在立交桥上半个小时，哪怕你选的时辰再吉利，一旦迟到了，在客户面前建立起来的信任地基就会瞬间坍塌。所以大家在吉日当天，宁可提前半个小时到达客户公司楼下的咖啡馆里静坐温习方案，也绝对不能踩着点气喘吁吁地推开客户会议室的大门。你在咖啡馆里把心态彻底沉静下来，把呼吸调整得均匀悠长，把客户可能抛出的刁钻质疑在脑海里预演一遍，等到吉时钟声敲响的那一刻，迈着从容不迫的步伐走上楼去，整个谈判的节奏便已经有大半掌控在你的手里。
商务谈判的现场应变同样需要契合日子的气场动向。如果你选的是开日，在会议刚开始的前十分钟，不要急着直奔冷冰冰的价格条款，先用宏观的行业发展趋势、双方在产业链上的互补空间这种宏大的话题来打开局面，让客户顺着开日的开拓气场把思路彻底放宽。如果你选的是定日，整个汇报过程务必把重心放在落地的保障措施、违约责任的厘清以及售后服务的响应速度上，把客户最担心的风险漏洞一个一个封堵死，让对方觉得只要签了这个字，未来的合作就如同磐石一般安稳无忧。
如果你选在满日见客，那就把过往成功客户的案例分析、第三方专业机构的认证报告以及厚厚一叠用户好评数据带到现场，用沉甸甸的实际成果把整个会议桌填满，满日的气场会让这些扎实的成绩单在客户心里产生极其强烈的示范效应，极大地刺激客户跟进合作的决心。如果你选的是执日，那就要在会议现场把项目实施的时间表、每一个里程碑的推进人员以及责任落实方案一条一条地用图表直观地摆出来，执日最契合严肃规范的操作流程，客户看到你把每一个细枝末节都落实到了具体的岗位与人头，心里对方案的执行力就不会再有半点怀疑。
见完客户之后的收尾复盘同样不能马虎。从客户办公室走出来之后，务必在当天酉时之前，也就是傍晚五点之前，把一份详细记录着当天会谈共识与遗留问题的会议纪要整理成文，凭借电子邮件或者企业微信正式发送到客户的公用邮箱里。这样做不仅展现了职业化水准，更是在日辰气场尚未完全消散的前提下，把双方在吉日里达成的良性互动以文字白纸黑字的形式固定下来。很多单子之所以谈着谈着就没了下文，缘故往往就在于销售人员走出客户大门之后就把事情撂在脑后，白白浪费了吉日吉时积攒下来的大好谈判势能。
大家在这个月推荐见客户择日的时候，只要把建除十二神的吉凶走向辨析清楚，把岁破日破这些大坑彻底绕开，再把上旬初三、初六、初八，中旬十一、十四、十六，以及下旬二十一、二十四、二十八这几个关键吉日根据手头客户的成熟度精准对号入座，同时在时辰上牢牢卡紧巳时与申时这两个黄金爆发点，避开双方生肖的冲克，把材料细节打磨得挑不出半点毛病，见客拜访的成交胜率就会得到全方位的护航。
把客户前台电话记在便签纸上，把公文包拉链拉好，把手机调成静音状态，在约定好的吉时推门进去。